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对话麦点商城创始人李国辉:以线上商城带动实体消费有新招

Source:adminAuthor:admin Addtime:2019/05/25 Click:

  在互联网飞速发展的当下,商家的经营以及人们消费方式发生翻天覆地的变化。淘宝、京东等基于网络的各类商城层出不穷,彻底颠覆传统营销方式和消费模式。数据显示,中国线万亿人民币,发展前景被普遍看好。

  但商城迅猛发展的同时也面临着诸多问题,不少线上商城仅起到了销售的作用,在价格竞争日趋严重的情况下,商城过度的开发导致经营者不断加大销售难度。产品供应的中小企业在持续的价格战中因利润下降无法维持经营,大批量倒闭。只有通过降低价格、降低产品质量来维持企业的存活,导致市面流通的产品质量下降,严重影响了消费体验和产品的使用。与此同时,过度发展线上商城也对实体线下商家的经营造成较大冲击,长此以往对整体经济发展和市场环境十分不利。

  商城如何高效结合线上线下资源、带领实体商家走出经营困境、激发市场新的消费活力、有效降低消费成本,成为一个新命题。近年来飞速发展的麦点商城通过构建渠道和商家共享的营销体系,集结大量实体商家带领他们走出困局,并实实在在为消费者带来,走出一条商城健康发展新思路。麦点商城兼顾线上线下的商业模式让其获得了广大商家和消费者的拥趸,现已布局全国1200多个市(县),拥有70多万商家,预计2017年年底将发展到2000个市(县),商家总数扩展到150万,同时拥有至少3000万的会员。

  哪些特让麦点商城迅速获得了消费者及商家的一致认可?据了解,麦点商城能在短时间内取得巨大的成功主要得益于完善的“消费补贴经济模式”、业内领先的“实体商业生态圈”营销、能够实现“三方共赢”的经营,以及坚持可持续发展的商业模式。

  首先,麦点商城通过“消费补贴经济模式”迅速吸引大批消费者关注和商家入驻,为平台的发展打下坚实基础。其次,麦点商城独创的“实体商业生态”营销打破了现有行业内单独经营模式,将异地、异业的商家凝聚成一个整体联盟,有利于资源高度整合。通过资源的整合有效的为商家及消费者提供精准的供需匹配,麦点商城在帮助商家提高经营利润的同时使消费者获得切实实惠。

  在瞬息万变的互联网时代,麦点商城在业务良发展的同时,总公司克珞世网络科技有限公司正在为未来几年向集团化运营模式转变做准备,并将商城的发展提升到新的高度。麦点商城的成功经验和良好口碑受到业内人士和消费者的一致好评,其成功的秘密是什么?为什么说麦点代表了网络商城发展的未来?麦点商城取得了哪些成绩,接下来有哪些大的动向?为此,我们专访了克珞世网络科技有限公司董事长、麦点商城创始人李国辉先生。

  记者:麦点商城隶属于克珞世网络科技有限公司,是一家人才资源配置和资产配置为主,具有强大企业孵化功能的创新型企业。请您聊聊克珞世、麦点商城的名称有什么特殊寓意?

  李总:克洛诺斯是希腊中的十二原神,他领导了希腊中的黄金时代,这寓意我们企业具有超强的创新能力。但在初期克洛诺斯已被,所以采用克洛诺斯的谐音缩写“克珞世”进行。

  在传说中克洛诺斯的女儿德墨忒尔是丰收,她拥有一支能点石成金的麦点金杖,同时丰收可以赋予生机、教授人类耕种。这符合我们为人们创造价值的诉求,于是就把核心业务的商城取名为“麦点商城”,寓意是通过商城把大家汇聚起来并一同创造财富。

  记者:麦点商城凭借完善的“消费补贴经济模式”迅速建立口碑和影响力,聚集了一大批消费者和商家,这个模式取得成功的根本原因是什么?

  李总:主要有三层原因,首先我们这个模式充分理解了国家和政府对于消费补贴的现行政策,这是发起这个模式的基本依据和指导思想。

  其次,麦点在现有政策的基础上结合自身的“互联网+实体商业生态圈”的定位,通过消费补贴模式与消费者产生联系,用真正的实惠回馈到消费者。这样,获益的消费者与企业之间就会形成一种纽带,从而促进平台进一步发展。实现平台资源最大化的同时,为商家提供整体运营及产供销方案,提高商家收益、消费者得到切实的实惠、平台也能够稳定且良发展。

  最后,我们在实施这个模式时采取严格的风险管控标准,力求最大限度地杜绝投机行为,确保平台始终处于一个真正的消费型平台,而不是金融投机类平台。这三层原因让“消费补贴经济模式”得到迅速响应并取得巨大成功。

  记者:作为一家致力于让消费者、商家和平台三方共赢的企业,麦点采取的经营有哪些特点?

  李总:在基础建设初期阶段,麦点通过“消费补贴”让商家和会员数量不断增加,获取大量的数据,基础建设初期不是一味地盲目扩张而是以阶梯的形式成长。通过数据的整合及分析,来了解中小企业、商家以及消费者们各自不同的需求。为了对不同需求提供有效的帮助,最终促成了麦点贸易公司的落地,形成产供销式的垂直体系。

  因此麦点采用的是从平台到消费者,由终端销售向生产、贸易转换,最终返回平台的模式。依托互联网大平台,麦点商城坚持帮助商家获取可观效益,帮助消费者降低消费成本,将消费者、商家、麦点三者相结合,使之稳健地持续发展。

  记者:麦点商城的营销有别于其他商城,为什么采取先“实体商业生态”的营销思路?

  李总:互联网的发展有利于商家更好地经营,方便消费者获得更便捷的服务。但互联网同时也是一把双刃剑,也会使传统线下商家的经营受到巨大冲击。任何行业都会有弱势机构或群体的出现,传统商家在互联网冲击出现了运营转机,但商家之间相互竞争的局面并未缓解。

  如何改变这种局面?麦点的营销思路就是打破现有的行业内单独经营的模式。采取异域、异业的联盟机制使多行业完成跨界联盟,逐步把与我们生活相关的行业加入到联盟中来。通过打通所有环节,实现真正异域、异业的资源整合,为联盟内的企业及商家提供产供销一体化的营销思路。

  李总:其实麦点商城是希望打造一个资源型平台,通过对消费者与商户数据收集、整理、分析,借助互联网与科技的力量,打造全新商业生态体系并形成一个完整的产业链。

  这个商业模式可以促使消费者改变消费习惯,并从线上消费回归到线下消费,激发城市活力和终端市场。基于这种引导大众消费的准则,构建出属于我们自己的销售渠道。为从根本上改变人们的生活及消费方式而努力。

  记者:对于拥有这么多数据和信息的平台来说,风险控制能力尤为重要,麦点商城在这方面是怎么做的?

  李总:麦点商城从外部和内部进行严格的风险控制。从外部来看,为避免诱导投机,平台根据不同商户所在行业的毛利平均值来设定其补贴上限。从内部来看,会对每天具体消费数据进行整体把控,以量入为出的形式进行补贴赠送,以此来杜绝大金额消费产生的投机行为,确保平台始终是消费类平台。

  李总:我们面向的是全国市场,目前已布局全国1200多个市(县)拥有70多万的商家,已基本完成湖南、湖北、江西、贵州、广东等区域的覆盖。预计到2017年底,将发展到2000个县市、150万的商家,并同时拥有至少3000万的会员。未来,麦点还将向大中型省会城市及一线城市拓展,为市民及商户带来全新生活消费体验。

  记者:市面上各种类型的商城层出不穷,麦点商城与淘宝等类别的电商平台相比,有哪些区别和优势呢?

  李总:淘宝这类商城只是搭建一个平台,商家利用平台来销售产品,恶意的价格竞争较为激烈,所以淘宝不可能从根本上解决中小企业经营现状及各自为战的局面。而麦点商城是构建营销渠道和共享营销体系,所以拥有大量的实体商家及消费者作支撑。这是麦点商城和淘宝类平台最大的区别。

  不仅如此,麦点的员工从上至下都奋斗在一线,亲力亲为地为广大商家提供经营方面的帮助,使商家真正获益并增加销售业绩,赢得商家一致的信赖,最终实现互联网化。

  李总:克珞世近年来一直致力于促进实体经济发展、带动线下消费体验、助力中小企业发展,并持续为商家提供营销类的帮助及经营方向的解答。未来三年公司将朝着集团化运作方向发展。这意味着所有分支机构都将收归集团旗下,由集团来负责麦点商城平台与各个分支机构产业之间的协调及管理事务。

  目前,麦点各产业之间的独立体系已经逐渐细化,为克珞世集团筹建做初期的准备。

  记者:公司在不断造福商家、消费者的同时还不忘投身公益事业,这么做的出发点是什么?

  李总:今年麦点商城在开拓全国市场时,看到很多优秀却由于家庭原因无法上学的孩子,在自然灾害中受损严重的群众,以及无人照顾的孤寡老人等。企业在发展的过程中得到过社会各界人士的帮助,企业来源于社会的同时也应该用实际行动回报社会,践行公益,慈善回馈社会是我们义不容辞的责任。因此,在经营企业的过程中,我们不断发动全体公司同仁及社会各界人士一起加入到麦点公益当中,为贡献社会尽一点绵薄之力。