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携手高宝兆兴纸制品走精品路线抢市场先机

Source:adminAuthor:admin Addtime:2019/04/12 Click:

  在大多数人印象中,似乎所有印刷厂都是那种环境脏、厂房陈旧、声音嘈杂、毫无生机的地方。然而,当我们走进北京兆兴纸制品有限责任公司(以下简称“兆兴纸制品”)的那一刻,所有固有的印象都被打破了,也都被彻底颠覆:整洁的环境、崭新的厂房、翠绿的草坪、安静的氛围,再加上雨后清新的空气,这里到是像极了一个满眼葱郁的“大自然氧吧”。

  从1996年成立至今,兆兴纸制品已经在包装印刷领域积累了16年的丰富经验。那么,当初这家公司为何会选择这样一个行业呢?

  不过,或许很多人都知道,在20世纪90年代之时,印刷行业还未走进“微利时代”的窘境,其中包装印刷则正以“由南向北”之势过渡生产。郭学民总经理说:“当时我们感觉这个行业的利润和附加值都是比较可观的,而且进入的门槛也不是特别高,所以就选择了做包装印刷。”

  其实,说起当初的创业选择,包装印刷只不过是其中的一个。据郭总透露,当初他们投资的项目比较多,但包装印刷却是唯一一个投资规模不算大、收益也不算多,却被保留并维持下来的项目,因为他们看到了这个行业的发展前景。

  “其实我们身边的各行各业都离不开包装,并且低、中、高的档次也都各不相同。现在甚至是粮食和蔬菜都需要包装,所以市场需求在不断扩大。”正如郭总所言,从他们决定专心做包装印刷开始就一直认为,这个行业的发展空间不可限量。

  从公司的大门口一眼望过去,兆兴纸制品所打造的这座“大自然氧吧”,占地面积竟然超出了我们的视线范围。据郭总介绍,新厂的面积足有上百亩,而并非先前我们听说的80余亩。

  到目前为止,兆兴纸制品搬迁到新厂已经有整整1年的时间。“公司以前的场地比较小,尤其是随着市场不断发展和客户逐渐增加等方面的原因,已经满足不了我们的需求。”郭总表示,“如果在原址翻建或改造,不仅会给企业的生产造成严重影响,甚至还会耽误客户的订单。所以我们另外找了一个比较大的地方重新建厂、整体搬迁,这样也为今后的发展留足了空间。”

  如今兆兴纸制品的包装印刷产品涉及各行各业,包括食品、饮料、电子产品、农药、服装、医药、化妆品、房地产等,能够为客户提供精品装裱盒、精品锦盒、精品卡纸包装盒、高档彩瓦楞盒及纸箱手提袋等各种包装制品的设计和印制。

  “最开始的时候,我们并没有明确的定位,主要是看客户的需求和自己的生产能力。也就是说,客户需要什么样的产品、我们能生产什么样的产品,那么就提供什么样的产品和服务。”但是郭总表示,随着市场的发展,以及公司技术实力和生产经验的积累,兆兴纸制品很快发现了一个问题,那就是低档产品的附加值都很低,市场竞争也非常激烈,对于他们来说根本不具备任何竞争力。

  因此,从2003年开始,兆兴纸制品将产品定位逐渐转向了中高档。郭总分析道:“虽然进入印刷领域的门槛不是很高,但是那种简单地由几个人组织起来的印刷厂,仅靠关系获得订单是不可能的。我们一直都很明确地追求完美的产品,做高端的甚至别人不能做的优势产品,并且要做精、做细、做好,这样才能有自己的发展空间。”

  走精品路线不能只是一句空话,自然还要有一定的设备实力。经过多年的积累和完善,目前兆兴纸制品的各种设备都比较全面,从印刷机到覆膜机、烫金机、糊盒机,应有尽有,基本上所有产品的印刷和印后工序都可以自己独立完成。尽管如此,郭总还是很谦虚地说:“目前我们有些设备已经处于更新换代时期,但这需要一定的时间和资金,随着业务需求的变化,我们会逐渐采取相应的措施。”

  对于设备的更新,兆兴纸制品首先采取的行动是引进了高宝利必达105+5+UV+L,这为其坚持走精品路线奠定了坚实的基础。时隔一年,对于这台设备的使用,郭总感触颇深:“以前我们一直使用国产印刷设备,但是对于要求比较高的客户,基本上是由外协合作的印刷厂来完成。在我们合作的这些印刷厂所用的设备中,虽然有很多国际知名品牌,但是经常会出现质量不稳定、套印颜跑的现象。大概在2010年的时候,我们合作的一家在北京的印刷厂,使用高宝设备做出来的产品质量非常稳定,着墨饱和度和套印精度都比较好,所以最终我们也选择了高宝。”

  在回顾了当初为何选择高宝之后,郭总还详细介绍了高宝这台设备的优势:“首先是吃厚纸,因为包装印刷用的厚纸比较多;其实是幅面比较大,尽管其他品牌的同类设备只比这款机器差两分,但就是这两分决定了成本的高低和生产能力的提升;再次是UV印刷和联机过油,极大提高了产品附加值。”

  其实兆兴纸制品在选择设备的时候,就已经为今后的发展打好了基础,也就是携手高宝,然后努力拓市场、争筹码。

  我们在今年7月北京国际包装览会上了解到,由于受国际形势和国内消费的影响,包装需求产生了很大的变化。对此郭总也表示赞同:“的确是有一定的影响,今年上半年我们的订单明显‘多而杂’。不过,近期我们正在做的业务都比较大,像宫颐府和雀巢的订单都在两三百万左右,相信下半年的情况会越来越好。”

  据了解,近几年兆兴纸制品的客户一直在稳步增加,其中很多是含金量比较高的优质老客户,如同仁堂、全聚德、天福号、月盛斋、御食园等,基本上都长期合作了5年以上。那么兆兴纸制品是如何牵手这些老客户的呢?郭总的回答是这样的:“我们与很多老客户都是一起成长起来的,经过几年沉淀,双方的合作也越来越融洽。”

  其实,作为一家在2003年就已实现年产值2000万元的企业,兆兴纸制品每年都保持着10%~20%的增长速度,现在的年产值大约在6000万元左右。“我们计划3年以后,也就是到2015年,实现年产值1亿元的目标!”

  如今,有百亩新厂为根据地,有明确的精品路线为定位,有先进的设备为保证,兆兴纸制品要将年产值突破亿元,不过是循序渐进之后的必然结果,正如郭总那句“求稳,不冒进”。